Anspruchsvolle Verhandlungen aktiv und nachhaltig führen und abschliessen

Training für Verhandlungsführung für Unternehmer und Einkäufer

Dieses Training richtet sich an alle, die mehr Souveränität und  Sicherheit und damit bessere Ergebnisse in Verhandlungen für Ihr Unternehmen gewinnen wollen. Als Einkäufer und Einkaufsleiter aus der Druck- und Medienbranche erarbeiten Sie mit Volkmar Neher konkrete Lösungen für Verhandlungen aus Ihrem Berufsalltag. Auch die Lösung für schwierige Gespräche mit Monopolisten und marktmächtigen Geschäftspartnern werden erarbeitet. 

Das Training beschäftigt sich mit den Fragen:

• Wie gelingt es im Gespräch konzentriert, hartnäckig zu bleiben und starke Anker zu setzen?

• Wie gelingt es aktive Entscheidungen zur Lösung herbeizuführen?

Inhalte

• Die fünf Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung

• Framing Technik: wer den Rahmen bestimmt, bestimmt den Verlauf des Gesprächs - Statements, Framing und eine gute Story für die Balance zwischen Partnerschaft und Ergebnisorientierung

• Vorbereitung in 3 Teilen – Aufbau des „one pager“ in Bezug auf Zielsetzung, Gesprächsteilnehmer und Agenda

• Alle Forderungen auf den Tisch oder Stück für Stück Ausarbeitung der Leistungspunkte? Was ist besser in welcher Situation?

• Drehbuch und Varianten der Ablaufplanung der Verhandlung, Ausarbeitung von wenn-dann Optionen

• Einführung des FBI Verhandlungsmodells und praktische Anwendung im b2b

Lernziele

• Die Teilnehmer kennen die Bedeutung einer strukturierten Vorbereitung und haben einige sofort einsetzbare Werkzeuge – von der Preis-Leistungs-Verhandlung über Jahreskontrakte bis zur Verhandlung von Einmal-Investitionen

• Sie erkennen die Wirksamkeit von Fragen in Verhandlungen und können diese gezielt und dynamisch einsetzen

• Die Teilnehmer wissen welche Rolle die Gesprächsführung spielt und können diese auch in schwierigen Situationen zurückerlangen

• Die Einkäufer und Einkäuferinnen   entwickeln aktiv Sicherheit und Professionalität und handeln souverän und zielorientiert

• Die Teilnehmer haben Lösungen für schwierige Gespräche und bekommen einen individuelle Entwicklungsplan zur Umsetzung

Ihr Nutzen

• Bessere Ergebnisse in Ihren Verhandlungen durch Fallbeispiele aus der Druck und Medien Branche

• Professionelles Feedback, persönlicher Entwicklungsplan

• Sie gewinnen mit Volkmar Neher einen Sparringspartner auch über das Training hinaus