Besser verhandeln und mehr verkaufen

Wie Sie professionell verhandeln, Preisgespräche auf Augenhöhe führen und Ihre Marge sichern

Verhandlungskompetenz für Vertrieb, Key Account & Verkaufspraxis

Ob im Verkauf, im Einkauf oder im Kundengespräch – wer erfolgreich verhandeln will, braucht mehr als gute Argumente. Es geht um Strategie, Psychologie, Kommunikation und Timing. Wer die Denkweise des Gegenübers versteht und seine eigene Haltung bewusst steuert, verhandelt klarer, souveräner – und erfolgreicher.

In diesem Seminar entwickeln die Teilnehmenden eine starke Verhandlungsstrategie und lernen, wie sie Gespräche gezielt lenken, Einkäufer-Tricks durchschauen und auch in kritischen Situationen professionell reagieren. Das Training verbindet fundiertes Know-how mit direkter Praxis: echte Gesprächssituationen, individuelle Taktiken und sofort anwendbare Methoden.

Inhalte

• Verhandlungen professionell vorbereiten: Ziele, Strategie und Ablauf

• Verhandlungspsychologie: Denkweise und Taktiken des Gegenübers erkennen

• Fragetechniken & Gesprächsführung: souverän lenken und aktiv bleiben

• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Einwänden

• Preisverhandlungen führen – ohne unnötige Rabatte zu gewähren

• „Zu teuer“ & Co: Schlagfertig und überzeugend kontern

• Tricks professioneller Einkäufer erkennen und entschärfen

• Den Abschluss gezielt vorbereiten und souverän erreichen

Nutzen für die Teilnehmenden

• Mehr Sicherheit und Struktur in Verhandlungen

• Höhere Abschlussquote und bessere Margen

• Weniger Preisnachlässe durch starke Argumentation

• Besseres Verständnis für Gesprächsdynamiken

• Souveräner Umgang mit Druck, Manipulation und Einwänden

• Individuelle Strategien für herausfordernde Verkaufssituationen

• Sofort umsetzbare Tools für den Vertriebsalltag

Methoden

Trainer-Input, Rollenspiele mit Praxisbezug, Simulation typischer Verhandlungssituationen, individuelles Feedback, Strategieworkshops, Erfahrungsaustausch.