Professioneller Einkauf: Anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich führen

Seminar für den Einkauf in Druck- und Medienunternehmen

In herausfordernden Zeiten wie diesen ist es unerlässlich, jede Möglichkeit zur Optimierung der Kostenstruktur zu nutzen. Und der Einkauf kann da einen wesentlichen Beitrag leisten. Top-Einkaufs-Performance ist also gefragt. Und genau das bietet dieses Training für Einkäufer und Einkaufsleiter aus der Druck- und Medienbranche. Sie erhalten die Gelegenheit, ihre Verhandlungsskills mit Hilfe eines versierten Einkaufsprofis weiterzuentwickeln.

Das Training beschäftigt sich mit den Fragen:

• Wie gelingt es im Gespräch konzentriert, hartnäckig zu bleiben und starke Anker zu setzen?
• Wie gelingt es aktive Entscheidungen zur Lösung herbeizuführen?

Inhalte

• Die fünf Prinzipien erfolgreicher Verhandlungsführung
• Framing Technik: wer den Rahmen bestimmt, bestimmt den Verlauf des Gesprächs - Statements, Framing und eine gute Story für die Balance zwischen Partnerschaft und Ergebnisorientierung
• Vorbereitung in 3 Teilen – Aufbau des „one pager“ in Bezug auf Zielsetzung, Gesprächsteilnehmer und Agenda
• Alle Forderungen auf den Tisch oder Stück für Stück Ausarbeitung der Leistungspunkte? Was ist besser in welcher Situation?
• Drehbuch und Varianten der Ablaufplanung der Verhandlung, Ausarbeitung von wenn-dann Optionen.
• Einführung des FBI Verhandlungsmodells und praktische Anwendung im b2b

Lernziele

• Die Teilnehmer kennen die Bedeutung einer strukturierten Vorbereitung und haben einige sofort einsetzbare Werkzeuge – von der Preis-Leistungs-Verhandlung bis zur Verhandlung von Einmal-Investitionen.
• Sie erkennen die Wirksamkeit von Fragen in Verhandlungen und können diese gezielt und dynamisch einsetzen.
• Die Teilnehmer wissen welche Rolle die Gesprächsführung spielt und können diese auch in schwierigen Situationen zurückerlangen.
• Die Einkäufer entwickeln aktiv Sicherheit und Professionalität und handeln souverän und zielorientiert. 
• Die Teilnehmer haben Lösungen für schwierige Gespräche und bekommen einen individuelle Entwicklungsplan zur Umsetzung.

Ihr Nutzen

• Arbeiten an Fallbeispielen, Training von Verhandlungen in 3er/4er Teams, Feedback
• Die Einkäufer entwickeln aktiv Sicherheit und Professionalität und handeln souverän und zielorientiert.