Der zunehmende Verdrängungswettbewerb und die Professionalisierung des Einkaufs unserer Kunden stellen immer höhere Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter von Druckereien. Umso wichtiger ist eine gut ausgebildete und ständig trainierte Vertriebsmannschaft. In unseren klassischen Vertriebstrainings werden Ihre Mitarbeiter aus dem Vertrieb in wichtigen Fragen des Vertriebsgeschäfts wie Neukundenakquise, Kundenbindung, erfolgreiche Gesprächsführung bei Kundengesprächen und Preisverhandlungen sowie Telefonakquise fit gemacht. Diese Vertriebsseminare werden von Trainern durchgeführt, die über langjährige Erfahrungen im B2B-Vertrieb und in der Druckbranche verfügen.
Eine aktive und systematische Preispolitik ist der wichtigste Treiber des Unternehmensgewinns. Das gilt auch in Druckereien. In Trainings und auf Fachkongressen erhalten die Teilnehmer wichtige Erkenntnisse über die Anwendung zentraler preispolitischer Instrumente wie die ergebnisorientierte Preissetzung und Preisdifferenzierung, zielgerichtete Boni- und Rabattsysteme sowie das erfolgreiche Führen von Preisgesprächen und die Verteidigung eigener Preise.
Die Bedeutung des digitalen Vertriebs wächst auch in einer B2B-Branche wie der Druckindustrie unaufhörlich. Der VDMB liefert verlässliche Antworten auf die drängendsten Fragen der Unternehmen: "Was brauche ich dafür, welche Skills sind notwendig, wie organisiere ich meinen Online-Vertrieb und welche Auswirkungen hat das auf mein bisheriges Geschäftsmodell?". Und für den wichtigen Austausch der Unternehmer untereinander hat der Verband mit dem jährlichen "Online Print Symposium" in München die beste Plattform - nicht nur in Deutschland, sondern in ganz Europa.
Einmal im Jahr trifft sich die Vertriebswelt der Druckbranche zum Vertriebskongress in Düsseldorf. Der Kongress vermittelt wichtiges Handwerkszeug, gute Best Practice Beispiele aus unserer Branche und mitreißende Vertriebstrainer - und obendrein eine hervorragende Plattform für das Networking.
Der Vertriebskongress Digital findet am 10. November 2021 statt und ist Treffpunkt für Vertriebler aus der Druck- und Medienindustrie und aus dem Mittelstand.
Manche Kunden fragen sich, was denn in einer zunehmend digitalen Welt überhaupt noch für Print spricht. Wir finden: eine ganze Menge. Wer für seine Kundenkommunikation gute Argumente, brauchbare Beispiele, handfeste Thesen und aktuelle Studien über die Bedeutung, die Innovationskraft, die Wirkung und die Faszination von Gedrucktem sucht, wird bei uns schnell fündig: Systematisch und aufmerksamkeitsstark aufbereitet hat der Verband für seine Mitglieder einen ganzen Strauß an überzeugenden Argumenten für Print zur Hand. Diese werden laufend durch neue Studien ergänzt und aktualisiert.
Der direkte persönliche Austausch von Kunden und Lieferanten war immer schon eine wichtige Quelle für Innovationen. Das ist in der Druckbranche nicht anders. Deswegen haben wir mit der "Druck und Design" eine Plattform für den Austausch von Druckern, Designern, Agenturen und Markenverantwortlichen geschaffen. Eine Quelle für Inspirationen und Ideen sowie eine Plattform, um einfach und persönlich neue Kunden kennenzulernen. Die "Druck und Design" gibt es alle zwei Jahre als großes Branchenevent und zwischendurch mit Fachveranstaltungen in Druckereien bzw. deren Zulieferern.
